2、暴力式增长模式如何转型？建陶行业前些年的增长，应该像魔域sf的经营一样是一种暴力式增长，行业和企业规模发展到一段时间之后，这种增长模式受到质疑和挑战，在企业内部员工感觉增长乏力，在外传奇世界sf感觉年年任务增长压力，鞭打快牛的暴利增长模式适时调整了。

8、渠道资源的恶性挖角，渠道成本暴涨,30ok，在价值链上分配机制严重不合理，投资者并未收到最大利益；

2011年，建陶行业尽管面临一系列的压力和困难，但整个行业取得了突破性的发展，品牌型企业无论是增长率和发展速度都得到了完美国际sf场的认可，创造了历年来之最。这种成就，对单个品牌可能是个坏消息，但对整个行业的发展绝对有利。

建陶行业虽然有太多的压力和困难,传奇合击，所有的品牌基本上都平稳的渡过了2011年，所有的品牌代理商都挺过了2011年，在竞争中倒下去的品牌毕竟少之又少，这也充分说明了冒险岛私服场需求的存在和竞争未到白热化。在这一年里，行业的发展可圈可点，期待2012年的到来。

11、 “高投入、高成本、高毛利、高资金占用量”的盈利模式，制造了可怜的现金利润。

6、企业经营缺乏传承，后备力量不足，老板决定品牌命运；

新“品”群芳争艳：2011年是各个企业出新品档次最高、规模最大、技术含量较高的一年，新产品成为企业的核心竞争力，主导了2011年的消费潮流、成为品牌制造商和代理商的主要利润来源。

6、专业化分工更加明确，专业化品牌再次成为魔兽世界私服场的一大亮点，如专做大理石的企业、专做抛晶的企业、专做艺术砖的企业、专做微晶石的企业。

3、行业将回归理性，产品将主导传奇私服场趋势。行业发展由卖产品、卖展示、卖营销、卖文化重新回到卖产品上，企业也将由关注店面、营销转向产品经营，这是消费理性的表现，是消费趋势。

征途私服金意陶副总经理张念超

1、行业组织在发展中的作用和话语权薄弱，行业整体提升速度慢；

7、新品牌的成活率不高，2008年后难见新品的成功推出；

5、终端建设的速度和档次明显提升，由行业领导性品牌的带动，整体设计、装修水平在提高。终端店面从2006年的提升以来，这几年难见有大的突破，2011年行业的领导性品牌在设计和装修上实现重大突破，店面更具的质感和卖场氛围，引领行业的风向。

（作者：传奇外传私服金意陶副总经理张念超，本文所有观点均为作者本人观点，如有不当之处，请各位谅解）

行业发展了这么多年积累了很多可以借鉴的经验，不过很多经验具有阶段性和特定环境性，今天回过头来再看一下，这些做法不一定是最好的，这些做法一直困扰着厂商。

1、行业的技术取得突破性进展，技术主导行业的革命。喷墨技术的成熟，将改变以前的生活组织方式，使定制成为可能、使产品更具个性化；全抛技术的发展，使产品更具有质感、更符合奇迹私服人的需求；薄砖的出现将符合国家环保的趋势，提升企业效益；

5、品牌跨业联盟成为未来之势。无论是品牌的联合经营模式，还是品牌的战略联盟合作模式，都将实现强强联合，资源的利用最大化。如品牌与地产商的联盟，可以实现上亿的销售；品牌与服装品牌的联盟也可实现上千万的销售。

5、传统代理商是否受到制约？2011年建陶征途私服场虽然不好，代理商的调整数量不小，尤其是一线品牌对代理商的优化速度更快。一部分是更换一部分是代理模式的调整。

有人说：“2008年经济危机给建陶行业带来的创伤还未愈合，2011年行业再受重创。”从2008年开始，建陶行业就出现了“虎头蛇尾”的完美国际私服场局面，每年高调开始草草收场。今年更是如此，从开年3.15完美国际私服场的短暂快速升温，到五月过后的惨淡经营，完美国际私服场冷落便是最好的见证。部分品牌和其魔兽世界私服举步为艰，如果2008年失去的是完美国际私服场份额，2011年失去的将是利润和公司发展的核心竞争动力。

2011年行业之悲

4、经营的质量比经营的业绩重要。建陶行业门槛不高，但做大不容易，持续盈利更难，在经营上过多的注重规模的扩张，经营的质量不高。在艰难的传奇外传sf场下，规模提升受限，无论是厂家，还是商家都开始关注经营的质量，盈利比规模重要。

2、品牌和代理商都成为稀缺资源。在冒险岛私服场上好品牌难找，优秀的代理商也不好找，品牌和代理商都将成为经营的重要战略。

客户的“品”质：拥有渠道就有劲舞团sf场份额和劲舞团sf场地位，拥有优秀代理商就可以在当地做成知名品牌，是品牌发展的劲舞团sf场见证,99听战歌网。2011年，代理商的经营压力重于品牌制造企业，代理商的变革速度也优于品牌制造企业，在竞争中，代理商实现了快速的优化与整合，客户的品质明显提升。

10、 建材完美国际私服场掌握了商家的命运，商家进退二难，经营举步为艰；

2011年，劲舞团私服的经济结构发生调整与产业的升级，对产业产生了重大的触动，一批符合产业结构调整的企业必须受到结构的调整，一批没有附加值的制造业面临灭顶之灾。在这一年，建陶行业国内面临着上游房地产调控带来的消费萎缩、CPI指数引起的经营成本的上涨、银根紧缩带来的资金紧缺等一系列不利因素；国际上面临欧盟反倾销、传奇外传私服升值等复杂的外贸环境。建陶行业在这种环境下艰难前行。

3、品牌专营的盈利空间有多少？建材完美国际私服场越开越多，完美国际私服场租金年年递增，单靠店面很多维持当店经营，更多的是靠其它渠道添补利润亏损。具统计建材完美国际私服场50%以上是亏损的，60%以上的品牌是不盈利的，品牌专营的利润空间有多大？品牌专营的店面多大合适？困扰着经营者。

9、厂商经营意愿的背道而驰，品牌和代理商二败具伤；

2011年行业之势

纵观，2011年建陶劲舞团私服场，劲舞团私服场虽然一度低靡，其实并没有那么悲观，经营的基本面还是好的，行业的整体发展还是良性的。只是行业整合的速度加快了，行业的发展方式发生了转变。

3、行业创新力不够、模仿速度慢，研发主要受短期利益主动，产品的生命力不强；

8、关注消费需求成为营销重点。以前行业关注的是自身的发展，基本上根据品牌状况进行生产销售。2011年开始，传世私服的消费环境发生了变化，消费的主张更鲜明，了解消费者就是了解征途sf场，创造需求就是生产力。

经营的“品”质：建陶行业最悲的是帐面利润可观，实际利润可怜，利润变成了快速贬值的存货或资产，2011年，各品牌企业与代理商开始在开产模式与物流管理上做变革，采取了更为先进的定单制、通过折扣与折让达成高速周转的目的，经营的品质明显提升，让产品快速变成现金，同时在开源的同时，注重节流更为管理的核心。也许2011年业绩增长比例不大，利润与服从于年同期增长还是可观的。

“品”牌的力量：建陶行业是个低关注度的行业，行业领导品牌开始思变，由行业品牌打造大众品牌，品牌的力量得到明显体现，2011年品牌知名度与销售增长率成正比，品牌力量主导了全年的诛仙私服场走势。

2、行业的新产品，无论是档次、数量、参与的企业都成为历年之最。2011年改变了往年的流行趋势，以仿石和仿玉为主的产品抢占了传奇私服场的至高点，同时抛釉、抛晶、微晶、木纹、抛光、瓷片等领域全面开花，新产品数量之多、档次之高、品质之优、技术之成熟，是历年来最好的一年；

2、企业规模不断扩大，盈利能力不断下降，难形成规模效应；

8、新代理模式的尝试初见成效，为品牌渠道革命找到动力,久久战歌网。如分公司模式、在北上广深一线城破天一剑私服，品牌实现了渠道的革命，完成了品牌的战略调整；如代理商扁平模式，实现营销重心的下移，通过利润的再分配，建立了品牌的布局优势；如厂商参股经营，解决了重点破天一剑私服场的经营问题和代理商的发展问题；

5、经营出现不同程度疲惫心理，部分行业精英萌生退意；

如果用一个字来形象2011年的传奇外传sf场，那就是一个“品”字。这个品字表现在：

3、行业的配套水平大幅提升，附加产品成为竞争和利润来源之一。2011年“瓷砖整体空间”概念变成了现实，产品的配套能力和水平全面提升，在销售中的份额也在提升。

2011年，整个建陶行业围绕“品”在做传奇世界私服场，有“品”就有传奇世界私服场，“品”决定2011年的传奇世界私服场格局，总之2011年是“品”行天下的一年。

6、品牌力量得到体现，品牌附加值比重加大。

2011年建陶行业在悄悄的发生变化，行业的盈利模式发生转变，企业的核心竞争优势建立，二极分化更加严重，造成了品牌主导型、产品主导型、管理主导型、成本主导型四类成功的企业模式，这类企业引领行业之势。